凈重14斤 標價998 看！這本貴重的《博物畫》

　　書名33個字、凈重14斤、定價998元，這樣的書你會買嗎？

　　記者獲悉，這本名為《法國國家自然歷史博物館的犢皮紙博物畫：藝術與科學完美融合的傳世瑰寶》（以下簡稱“《博物畫》”）的書，3月30日眾籌以來，已獲得4072人支持，累計金額達233.9萬元。

　　這本書為什么這么沉，又這么貴？為此，記者采訪了此書的出版方華中科技大學出版社有書至美市場經(jīng)理張瑩。

　　收錄近四個世紀

　　800多幅珍稀館藏畫

　　張瑩介紹，《博物畫》一書引進自法國CITADELLES&MAZENOD出版社（簡稱“CM”），收錄了法國國家自然歷史博物館近四個世紀來收藏的800多幅珍稀館藏犢皮紙博物畫，以獨特的方式記錄了“生物的多樣性”?！恫┪锂嫛芬粫邉澯趲资昵埃m不及收藏品本身之源遠流長，但它呈現(xiàn)了幾代藝術家們嘔心瀝血的杰作，法國國家自然博物館資深研究員和知名學者們運用自己畢生研究所得，向讀者們娓娓講述了犢皮紙博物畫在科學發(fā)展、人類認識世界過程中至關重要的推動作用。

　　CM與華中科技大學出版社長期合作，為了獲得《博物畫》的出版權，華中社付出了幾萬歐元的預付金和圖片費才簽訂下合作協(xié)議。后期編輯制作方面，又投入巨資完全按照法方要求選擇進口材料，采用完全與外版相同的書裝幀。由于法方對書所用紙的質地、顏色和厚度都有非常嚴格的要求，出版社前后寄了四次——每次都選七八種合適的紙樣請法方過目，歷經(jīng)4個月零21天，法方主創(chuàng)在20多種紙樣里，選出現(xiàn)在書里所用到的紙。最后，為了印制這部巨著，印廠同事和華中社的編輯、印務同事們反復試印打樣以找到最好的呈現(xiàn)效果，“出于法方對圖書質量監(jiān)控的需要，更是派出了一隊三人小組前往3500公里之外的印廠駐廠監(jiān)印”。

　　用眾籌的營銷模式

　　推銷近千元的書

　　近千元定價的書，如何進行營銷呢？從2019年秋天開始，出版社對《博物畫》一書的特點進行了分析和評估：開本大、內容專業(yè)、碼洋相對其他書較高，這些決定了它不太適合按照一般藝術類圖文書的傳統(tǒng)營銷策略進行推廣。最終，他們選擇了眾籌的方式，“要做新書的首輪引爆、讓大家關注到這本書的最大亮點，眾籌無疑是非常理想的選擇。在我們看來，眾籌的重點并不在于‘銷售’，而是在于‘營銷’的影響力”。

　　出版業(yè)做眾籌早已經(jīng)不是新鮮事，張瑩此次的合作方摩點擁有3000萬粉絲，是目前國內專業(yè)的產品眾籌平臺。在張瑩看來，眾籌的營銷模式和其他平臺最大的區(qū)別在于，整個項目是分階段、有節(jié)奏的，項目開始只是第一步，后面還有多輪更新，而幾乎每次更新都會帶來新的流量，把這個過程“玩好”，就能收獲較大的收益。

　　為了這次眾籌，出版社設計了大量的、密集的更新內容，眾籌周期總共36天，為了保持項目活躍，他們總計進行了18次更新。這是一個相對頻繁的更新頻率，以至于很多用戶都說很少見到這么積極回復的項目方，“在眾籌上線之后，我們小組輪流值班，基本保證有問必答，保證用心。大家的想法特別簡單，就是想把這件事做好，對得起所有同仁的付出。”張瑩說。

　　物流配送解決

　　單書凈重14斤問題

　　眾籌之外，《博物畫》一書采用了“線下展示、線上銷售”的策略。張瑩介紹，之所以選這個方式有幾個考慮，首先從讀者的角度來說，《博物畫》單書凈重14斤，加上外坑箱、函套等包裝，要把這么一本書抱回家不算件輕松的事，但是交給物流就會方便得多；其次也是在營銷策略上做的一個創(chuàng)新，消費升級與互聯(lián)網(wǎng)革命這兩個因素在很大程度上推動了新零售業(yè)的進一步發(fā)展，這種新零售的模式又推動了物流業(yè)的急劇變革，推動著營銷方式的創(chuàng)新。（文/記者 張知依 統(tǒng)籌/劉江華）