直播帶貨與名人出書(shū)帶動(dòng)圖書(shū)熱銷(xiāo) ——2020年4月全國(guó)大眾暢銷(xiāo)書(shū)分析

　　□北京開(kāi)卷信息技術(shù)有限公司研究咨詢(xún)部

　　2020年4月，開(kāi)卷大眾暢銷(xiāo)書(shū)榜單中，直播帶貨、名人出書(shū)、舊作為新作鋪路成為圖書(shū)上榜的主要因素。此外，少兒類(lèi)榜單中，呈現(xiàn)渠道差異化特點(diǎn)，在實(shí)體店渠道中，“米小圈”系列和新書(shū)表現(xiàn)較好，網(wǎng)店渠道受“4·23”世界讀書(shū)日影響，高價(jià)圖書(shū)表現(xiàn)突出。

　　直播帶動(dòng)圖書(shū)銷(xiāo)售

　　本月《人生海海》上升9個(gè)名次，登上虛構(gòu)類(lèi)暢銷(xiāo)榜榜首，主要緣于“淘寶直播一姐”薇婭的直播帶貨。4月12日，《人生海?！吩谵眿I直播間上架，不到5秒即宣告售罄。

　　此外，新書(shū)《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》登上網(wǎng)店非虛構(gòu)暢銷(xiāo)榜，同樣得益于作者蘇世民攜書(shū)開(kāi)展的系列直播。4月10日，蘇世民攜新書(shū)在新浪等平臺(tái)開(kāi)啟了其首場(chǎng)中國(guó)直播，并與高瓴資本創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埨?、萬(wàn)科董事會(huì)主席郁亮就新書(shū)的內(nèi)容和當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)展開(kāi)對(duì)話(huà)，之后在世界讀書(shū)日，蘇世民與紅杉資本全球執(zhí)行合伙人、紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬在今日頭條、抖音開(kāi)直播討論新書(shū)的內(nèi)容。這種直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)方式，極大地提高了新書(shū)的曝光度，使得《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》在中國(guó)上市僅兩個(gè)月便成為本期網(wǎng)店渠道非虛構(gòu)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)榜單的第四名。

　　近年來(lái)，直播帶貨的方式日益紅火，具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，面對(duì)直播等新興營(yíng)銷(xiāo)方式，出版機(jī)構(gòu)仍有許多發(fā)展和利用的空間。

　　　名人作者自帶流量

　　本期在網(wǎng)店渠道非虛構(gòu)榜出現(xiàn)不少首次上榜的新書(shū)，其中《一年頂十年》《娜是光照亮的地方》和《鮮衣怒馬少年時(shí)：唐宋詩(shī)人的詩(shī)酒江湖》均是作者基于自己的影響力推出的新作。

　　《一年頂十年》作者剽悍一只貓是樊登讀書(shū)首席社群顧問(wèn)、社群商業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家、個(gè)人成長(zhǎng)戰(zhàn)略深度研究者，其微信公眾號(hào)矩陣讀者超過(guò)百萬(wàn)，主編的音頻節(jié)目在喜馬拉雅播放量超過(guò)300萬(wàn)，所以他的書(shū)一上市，就可以在自己的公眾號(hào)、平臺(tái)宣傳，粉絲們一呼百應(yīng)，快速地將新作品推廣到讀者群中。新書(shū)《鮮衣怒馬少年時(shí)：唐宋詩(shī)人的詩(shī)酒江湖》也是詩(shī)詞公號(hào)大V少年怒馬利用自己的公眾號(hào)將新作推向讀者。

　　《娜是光照亮的地方》是“綜藝女王”謝娜的全新力作，謝娜曾獲第26屆中國(guó)電視金鷹獎(jiǎng)優(yōu)秀主持人獎(jiǎng)、中國(guó)大學(xué)生電視節(jié)“最受中國(guó)大學(xué)生喜愛(ài)女主持人獎(jiǎng)”。此外，該書(shū)還得到著名主持人何炅和知名歌手張杰親寫(xiě)長(zhǎng)序推薦，所以新書(shū)一上市，就可以在謝娜、何炅和張杰的粉絲群中宣傳，通過(guò)粉絲快速地將新作品推向讀者。

　　舊作為新作上榜鋪路

　　虛構(gòu)類(lèi)暢銷(xiāo)榜中，東野圭吾的新作《沉默的巡游》首次入榜即進(jìn)入前10名，排在第六位。自2016年起，國(guó)內(nèi)掀起一陣“東野圭吾熱”，此后兩年，這股熱潮愈演愈烈，《解憂(yōu)雜貨店》《白夜行》和《嫌疑人X的獻(xiàn)身》長(zhǎng)期位于暢銷(xiāo)榜前列，大量未曾引進(jìn)國(guó)內(nèi)的東野圭吾舊作也批量引進(jìn)出版，在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)了一批忠實(shí)的東野圭吾粉絲。

　　本月上榜的新書(shū)《沉默的巡游》可謂再度點(diǎn)燃了讀者對(duì)東野圭吾作品的熱情。東野圭吾的推理小說(shuō)除了獨(dú)立的單本作品，還包含“加賀恭一郎”和“神探伽利略”兩大系列，分別塑造了加賀恭一郎和湯川學(xué)兩個(gè)風(fēng)格不同的偵探形象。本月入榜的《沉默的巡游》是東野圭吾2018年出版的新書(shū)，也是“神探伽利略”系列沉寂6年后終于迎來(lái)的續(xù)作，在日本上市后也收獲了不少好評(píng)。該書(shū)今年3月首次引進(jìn)國(guó)內(nèi)，因疫情影響，今年2—3月上市的新書(shū)較少，讀者對(duì)新書(shū)的需求和期待較高，再加上東野圭吾在國(guó)內(nèi)已有大量讀者群，使得該書(shū)上市之后在實(shí)體店和網(wǎng)店都表現(xiàn)優(yōu)異。

　　少兒類(lèi)圖書(shū)暢銷(xiāo)

　　在實(shí)體店渠道，占據(jù)席位數(shù)最多的仍然是“米小圈”系列，共16個(gè)品種上榜，其中2019年12月上市的《米小圈漫畫(huà)成語(yǔ)游戲》返榜。以往的“米小圈”系列中關(guān)于成語(yǔ)的圖書(shū)是“米小圈趣學(xué)”系列，共4冊(cè)，有著不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，但2020年之后，該系列尚未返榜，而較新的《米小圈漫畫(huà)成語(yǔ)游戲》繼1月上榜之后，本期第二次上榜。實(shí)體店榜單上榜的圖書(shū)與類(lèi)型和零售榜單相似度比較高，但名次分布有一定差別，排名第一的是2020年1月新出的《笑貓日記——幸運(yùn)女神的寵兒》，新書(shū)的銷(xiāo)量相對(duì)更好。

　　在網(wǎng)店渠道，“米小圈”系列上榜次數(shù)較零售榜、實(shí)體店榜相對(duì)較少，共9個(gè)品種上榜。排名第一的是《我們的身體（新版）》，該書(shū)是少兒類(lèi)圖書(shū)中的高定價(jià)圖書(shū)，2020年2月開(kāi)始連續(xù)在榜，本期排名大幅提升。該書(shū)是引進(jìn)自法國(guó)的一本人體科普書(shū)，也可以當(dāng)作3—6歲兒童性教育啟蒙圖書(shū)，廣受家長(zhǎng)喜愛(ài)，隨著一些針對(duì)青少年的惡性事件的發(fā)生，幫助孩子了解身體、自我保護(hù)的圖書(shū)越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視。“不一樣的卡梅拉”系列12冊(cè)全部上榜，且整體排名與上期相比有大幅提升?！段覀兊纳眢w（新版）》和“不一樣的卡梅拉”系列銷(xiāo)量、排名的提升，與世界讀書(shū)日前后網(wǎng)上的促銷(xiāo)有關(guān)。

　　在榜單上，還有一個(gè)高定價(jià)品種《神奇的專(zhuān)注力訓(xùn)練游戲書(shū)（套裝共4冊(cè)）》，該書(shū)從2020年2月開(kāi)始連續(xù)在榜；少兒國(guó)學(xué)經(jīng)典類(lèi)圖書(shū)通常很少上榜，《唐詩(shī)三百首》也是從2020年2月開(kāi)始連續(xù)在榜，這可能與疫情期間開(kāi)學(xué)延遲、親子時(shí)間增加有一定的關(guān)系。