從1到M：讓企業(yè)走出去的國際戰(zhàn)略畫布

　　【圖書簡介】

　　書名：《從1到M：讓企業(yè)走出去的國際戰(zhàn)略畫布》

　　作者：王永貴 李卅立

　　定價：49元

　　書號：978-7-5217-1207-0

　　出版社：中信出版集團

　　【內(nèi)容簡介】

　　對一家企業(yè)來說，從0到1意味著從無到有，從1到N意味著對從0到1模式的復(fù)制。而在從1到N的過程中，其實還蘊含著一個從1到M的階段，M就是國際化經(jīng)營（Multinational）。

　　初創(chuàng)企業(yè)如何借助國際化獲得全新的發(fā)展機會？

　　中國企業(yè)家如何刷新自身的慣性思維？

　　目前我們有哪些實戰(zhàn)經(jīng)驗和工具可以借鑒和使用？

　　這本書就是要解決這一系列問題。兩位作者是營銷學(xué)和國際戰(zhàn)略管理學(xué)方面的知名專家，他們深耕專業(yè)領(lǐng)域，為我們提供了一個讓企業(yè)成功實現(xiàn)國際化經(jīng)營的新工具——國際戰(zhàn)略畫布。

　　作者認為，如今的時代充滿了易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性，且目標國與本國的政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境均有差異，復(fù)制國內(nèi)已有的成熟商業(yè)模式不足以幫助企業(yè)在國際上立足，而強調(diào)預(yù)測和增強可塑性是實現(xiàn)企業(yè)國際化經(jīng)營的關(guān)鍵要素。因而，作者在這本書中提出了實現(xiàn)企業(yè)國際化經(jīng)營的理論工具——新5P戰(zhàn)略模型和國際戰(zhàn)略畫布。無論是剛步入國際化的初創(chuàng)企業(yè)，還是已有成熟國際化戰(zhàn)略的企業(yè)，運用好這兩個實用的理論工具，企業(yè)在國際化經(jīng)營中所面臨的致命難題將迎刃而解。

　　【作者簡介】

　　王永貴，教育部“長江學(xué)者”特聘教授、國家杰出青年基金獲得者，“萬人計劃”領(lǐng)軍人才、國家有突出貢獻中青年專家、文化名家暨“四個一批”人才，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，中國企業(yè)管理研究會副理事長、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會副會長、中國高校市場學(xué)研究會副會長，獲高等教育教學(xué)成果獎等近20項教學(xué)與科研獎項，研究成果發(fā)表在《市場營銷雜志》（Journal of Marketing）和《管理世界》等國內(nèi)外知名期刊上。翻譯出版菲利普·科特勒、彼得·德魯克、約翰·杜爾等人的多部經(jīng)典著作，包括《這就是OKR》等。

　　李卅立，美國猶他大學(xué)國際戰(zhàn)略管理學(xué)博士，南卡羅來納大學(xué)摩爾商學(xué)院國際商務(wù)系終身教授。作者長期致力于企業(yè)國際戰(zhàn)略方面的教學(xué)和研究，為中美跨國企業(yè)提供咨詢及培訓(xùn)，并獲得多個教學(xué)獎。在2017年被國際商務(wù)學(xué)會評為“有為學(xué)者”。他關(guān)于國際化的研究發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》（Harvard  Business Review）等知名國際期刊上，并多次獲得美國管理學(xué)年會的年度論文獎，以及美國國際商務(wù)教育與研究中心新興市場論文獎。

　　【前言】

　　經(jīng)過一年多的精心籌備，本書終于和大家見面了。我很期待與大家一起開啟新篇章。

　　改革開放40 年的發(fā)展歷程與經(jīng)驗深刻地證明，走出去是中國實現(xiàn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，以及政府對走出去、“一帶一路”倡議的推廣，具有國際化意識的企業(yè)不再局限于中國大型企業(yè)，許多中小型企業(yè)的國際化意識也在不斷增強。國際化已經(jīng)成為中國企業(yè)謀求發(fā)展的趨勢之一。經(jīng)過40 年的不斷摸索與思考，中國企業(yè)在實施國際化戰(zhàn)略方面，取得了一些不錯的成績。企業(yè)國際化藍皮書《中國企業(yè)全球化報告（2016）》指出，2015 年，中國對外直接投資1 582.9 億美元，同比增長18.3%。不過，國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部前部長趙晉平指出，2017 年，中國企業(yè)的國際化水平還低于全球平均水平。雖然中國企業(yè)已具備海外市場競爭力，但仍然與發(fā)達國家有不小的差距。中國企業(yè)還有很長的一段國際化道路要走。

　　與此同時，中國企業(yè)家對國際化的認識與理解在不斷深化，但還沒有形成科學(xué)、系統(tǒng)的國際化思維。很長一段時間內(nèi)，中國企業(yè)家對國際化的理解是“要有海外業(yè)務(wù)，要把產(chǎn)品賣向全球市場”。2007 年，阿里巴巴B2B（企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式）業(yè)務(wù)在香港上市前夕，創(chuàng)始人馬云的國際化構(gòu)想是，在全球的不同地方建立獨立的淘寶城。經(jīng)過多年的探索與實踐，中國企業(yè)家逐漸意識到國際化不僅僅是指地域上的“走出去”，而是要求企業(yè)具有國際化思維、充分認識海外市場、理解國際化經(jīng)營方式。馬云曾在2013 中國（深圳）IT 領(lǐng)袖峰會上給出了國際化的定義，他認為，具有國際化思維的中國企業(yè)非常少，而有國際業(yè)務(wù)的中國企業(yè)卻很多。有國際化思維的企業(yè)未必有國際業(yè)務(wù)，有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)未必有國際化思維。中國企業(yè)應(yīng)具備戰(zhàn)略、思想、體制、人才、文化等方面的國際化思維。這種觀念上的轉(zhuǎn)變要求我們重新思考和審視國際化這個命題。

　　近年來，中國政府也反復(fù)強調(diào)企業(yè)不僅要走出去，更要提高國際化水平。中共十八大報告提出，國家應(yīng)加快走出去步伐，增強企業(yè)國際化經(jīng)營能力，培育一批世界水平的跨國企業(yè)。這就對中國企業(yè)的國際化提出了更高的要求。然而，當今國際政治經(jīng)濟關(guān)系正變得更加復(fù)雜和敏感，海外市場的競爭也更加激烈。特別是近年來受逆全球化思潮和貿(mào)易保護主義等影響，中國企業(yè)的國際化之路遭遇了很大的沖擊。面對新的發(fā)展局勢與環(huán)境，如何應(yīng)對挑戰(zhàn)、如何更深入地理解國際化的內(nèi)涵、如何更好地走出去以及提高國際化水平，已成為重要的議題。

　　我們長期從事國際化研究與教學(xué)工作，密切關(guān)注中國企業(yè)的國際化進程，經(jīng)常在一起分享、探討有關(guān)國際化問題與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。在去年會面時，我們不約而同地提到了當今復(fù)雜的國際政治經(jīng)濟關(guān)系與動蕩的海外市場環(huán)境。可以說，這是一個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機遇的時代。為了思考中國企業(yè)的國際化之路應(yīng)該如何走，中國企業(yè)家如何突破自身的思維局限、實施國際化戰(zhàn)略等問題，我們將這些年的國際化教學(xué)成果與調(diào)研形成的觀點和想法進行了梳理和總結(jié)，希望我們這些不是很成熟的見解能夠在企業(yè)國際化這個大討論中起到拋磚引玉的作用，同時能為中國企業(yè)實現(xiàn)國際化貢獻一份綿薄之力。因此，我們認真討論了這件事，并咨詢了一些出版社。在與出版社溝通時，我們更清醒地意識到，在信息時代，國際化已是大勢所趨。然而，目前市面上能夠指導(dǎo)企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的工具書還比較少。因此，面對機遇與挑戰(zhàn)，我們堅定了完成這本書的創(chuàng)作的決心。我們希望能夠通過這本書，為中國企業(yè)的國際化之路提供一些科學(xué)的啟發(fā)與建議，并為企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略提供切實可行的建議。

　　本書將從以下三部分探討中國企業(yè)如何實施國際化戰(zhàn)略。

　　第一部分：戰(zhàn)略層面。本書剖析新時代下企業(yè)國際化面臨的挑戰(zhàn)與機遇，解讀如何構(gòu)思、布局國際化。我們在研究與分析企業(yè)國際化案例時發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)對國際化進程中的誤區(qū)和陷阱并沒有清晰的認識和了解。因此，為了敲響警鐘，本書將從宏觀角度，以總結(jié)、分析企業(yè)國際化進程中的誤區(qū)和陷阱入手，從當前所處的VUCA 時代的特性出發(fā)（易變性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性），探討企業(yè)國際化將會面臨的挑戰(zhàn)與機遇，旨在幫助企業(yè)了解VUCA 時代下的企業(yè)生存法則，從而啟發(fā)企業(yè)全面地、系統(tǒng)地制定國際化戰(zhàn)略。如何布局國際化是擺在企業(yè)面前的重要問題?；诿鞔牟竦?P 戰(zhàn)略模型和VUCA 時代的特點，我們提出了新5P 戰(zhàn)略模型—由關(guān)注計劃到以人為本，由側(cè)重謀劃到重視合作伙伴，由照搬模式到強調(diào)預(yù)測，由保持一貫定位到增強可塑性，由秉承傳統(tǒng)觀念到兼容多元文化。新5P 戰(zhàn)略模型能幫助企業(yè)理解如何因地制宜地將已成型的模式運用于海外市場，實現(xiàn)“從1 到M”。

　　第二部分：操作層面。本書提出“國際戰(zhàn)略畫布”工具輔助新5P 戰(zhàn)略模型的必要性。工欲善其事，必先利其器。本書基于商業(yè)模式畫布，詳細闡述了國際戰(zhàn)略畫布，展示了企業(yè)的國際戰(zhàn)略布局，幫助企業(yè)在實施國際化戰(zhàn)略前進行“沙盤推演”，并及時查漏補缺。

　　第三部分：實踐層面。本書結(jié)合多個實際案例（“小米在印度”“吉利并購沃爾沃”“菜鳥在俄羅斯”“華為在巴西”），具體地闡述了新5P 戰(zhàn)略模型與國際戰(zhàn)略畫布的實際運用，以期能為讀者更好地理解新5P 戰(zhàn)略模型和應(yīng)用國際戰(zhàn)略畫布提供助力。

　　在寫作本書的過程中，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院和南卡羅來納大學(xué)摩爾商學(xué)院國際商務(wù)系的同事給予了我們大力支持。此外，王永貴教授的博士生提出了很多建設(shè)性意見，并承擔(dān)了部分工作，付出了辛勤的勞動，在此一并表示衷心感謝。最后，要特別感謝中信出版集團的編輯們?yōu)楸緯岢龅脑S多寶貴建議，讓這本書能順利出版。（王永貴 李卅立）