【譯文】

　　吳起為魏武侯擔(dān)任西河郡郡守。秦國(guó)有一座邊防崗?fù)ぞo靠西河邊境，吳起想攻下這座崗?fù)?。不攻下崗?fù)?，?duì)魏國(guó)的種田人有很大的危害；攻下這個(gè)崗?fù)?，又不至于為此征集軍?duì)。于是吳起把一根車轅靠在北門外城墻上，發(fā)布命令說：“如果有人能把這根車轅搬到南門之外，就賜給他上等的田宅。”起初并沒有人去搬。等到有人搬了以后，就按照命令給予賞賜。過了一會(huì)兒，吳起又把一石赤豆放在東門外，發(fā)布命令說：“有人能把這一石赤豆搬到西門外，給予和上次一樣的獎(jiǎng)賞。”人們都爭(zhēng)先恐后地去搬。于是吳起又下令說：“明天攻打秦國(guó)的那座崗?fù)ぃ钕裙ド蠉復(fù)さ娜?，任命為?guó)大夫，賞賜給上等的田宅。”人們爭(zhēng)先前往。這時(shí)候攻打崗?fù)?，一個(gè)早晨的時(shí)間就攻克了。

　　【品讀】

　　重賞之下，必有勇夫

　　吳起是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期杰出的軍事家，他從魯國(guó)投奔魏文侯前夕，魏文侯向臣子李克打聽吳起的才能，李克評(píng)價(jià)道：“若是論用兵，恐怕著名軍事家司馬穰苴也略輸一籌。”果如李克所講，吳起入魏以后展現(xiàn)出卓越的軍事才能。據(jù)《吳子•勵(lì)士》記載，秦、魏陰晉一戰(zhàn)，吳起率領(lǐng)自己訓(xùn)練的五萬“魏武卒”大破五十萬秦軍，自此，“魏武卒”名動(dòng)天下。吳起能打造出這樣一支精銳之師的訣竅之一就是重賞，他將軍功分為“上功”、“次功”，根據(jù)軍功給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，立了大功的軍士升職提拔，而且重賞其家屬，一人立功，全家光榮。

　　吳起的重賞不僅用于治軍，在他擔(dān)任西河郡守期間也特別加以運(yùn)用。他守西河時(shí)，為了拔掉秦國(guó)建在魏國(guó)邊境的崗?fù)?，?ldquo;徙車轅”的方法來動(dòng)員民眾積極參與攻戰(zhàn)。搬動(dòng)一根車轅和一石豆子并不是什么難事，卻可以得賜上田、上宅，這是非常劃算的事。老百姓最初只是將信將疑、一旁觀望，等有人真得到重賞之后，便爭(zhēng)先恐后、一擁而上了。吳起的辦法很有效，想法也很明確：只要聽從命令辦事，一定是重重有賞。所以，當(dāng)他發(fā)布攻擊秦國(guó)崗?fù)さ拿睿⑶壹哟螵?jiǎng)賞砝碼的時(shí)候，不到一個(gè)早上的時(shí)間，秦國(guó)的“據(jù)點(diǎn)”就被拔了。正所謂“重賞之下，必有勇夫”。

　　韓非講吳起的這個(gè)故事，是想說明君主的“馭下之策”。“賞譽(yù)薄而謾者下不用也，賞譽(yù)厚而信者下輕死”，獎(jiǎng)賞非常輕薄而又不能兌現(xiàn)，臣民就不會(huì)為君主所用；獎(jiǎng)賞厚重并且一定能夠落實(shí)，臣民就會(huì)誓死為君主效命。所以，有沒有獎(jiǎng)賞不是關(guān)鍵，能不能落實(shí)才是關(guān)鍵。這就又回到了“信賞必罰”的根本。這種“馭臣之術(shù)”的背后也是韓非對(duì)君臣關(guān)系與人性本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。在他看來，君臣、上下的關(guān)系其實(shí)并不復(fù)雜，只不過是相互的利益而已；另一方面，“逐利”又是人性所共有的普遍現(xiàn)象。所以，“賞厚而信”就可以使人人有專諸、孟賁之勇；當(dāng)然，與此相對(duì)，君主還要做到“罰重而必”，“必罰明威”就可以杜絕奸邪，防止臣下做惡。君主只有把握好這兩點(diǎn)，才能因勢(shì)利導(dǎo)、駕馭群臣。

　　“信賞盡能”的效果很好！半個(gè)世紀(jì)之后，商鞅在秦國(guó)變法，他所用的“徙木立信”，其實(shí)就是吳起做法的翻版。（阿陽(yáng)）